mobiliersalievenimente.ro Iunie 27, 2023
Cum să oferi reduceri inteligente mirilor ca proprietar de salon de nunți
Cât de des oferiți reduceri sau oferte potențialilor clienți?
De 1-2 ori pe an?
Doar dacă asta va încheia vânzarea?
Niciodată?
Mulți profesioniști în domeniul nunților se tem că oferirea de reduceri mirilor lor îi va face să pară ieftini, așa că optează pentru opțiunea sigură: NICIODATĂ. Cu toate acestea, oferirea unei reduceri la momentul nepotrivit poate diminua cu siguranță valoarea câștigată cu greu, însă o reducere sau o ofertă bine planificată poate stimula cererea pentru serviciile dumneavoastră.
"Având întotdeauna o reducere sau o ofertă bine gândită la îndemână, pregătită pentru a fi folosită atunci când momentul este perfect, este o idee excelentă pentru orice profesionist în domeniul nunților."
Ultimul lucru pe care îl doriți este să vă pierdeți timpul, banii și energia valoroasă oferind o ofertă și să nu obținețivânzarea în urma aceacesteia. Deci, cum determinați când ar trebui să oferiți cu siguranță o reducere și când NICIODATĂ nu ar trebui să o faceți? Iată câteva exemple și strategii care vă vor ajuta să învingeți frica de reduceri, astfel încât să puteți începe să le utilizați pentru a rezerva mai multe mirese.
Când nu este niciodată o idee bună să oferiți o reducere?
Imaginați-vă că sunteți un fotograf de nunți în căutarea unei modalități de a crește rezervările. Doriți să găsiți o modalitate de a le permite cuplurilor ideale să testeze serviciul uimitor pe care îl oferiți, astfel încât să vă poată cunoaște, să vă placă și să vă încredeți suficient pentru a face o vânzare cu voi. Așa că oferiți o sesiune foto de logodnă gratuită.
Ideea minunată, nu-i așa?
Greșit. Aici este problema. Vei atrage accidental cupluri cu buget redus care caută doar o ofertă și nu vor vedea sau înțelege valoarea dumneavoastră. Cuplurile care doresc lucruri gratuite sunt cele care nu doresc să cheltuiască bani, deci această strategie se traduce foarte rar într-o vânzare. Cuplurile care rezervă în cele din urmă vor alege de obicei pachetele mai ieftine.
În timp ce strategia de sesiune gratuită de logodnă va ajuta cuplurile ideale să vă vadă, s-ar putea să nu merite efortul, banii și energia pe termen lung. Atunci când începem o relație oferind o parte din serviciile dumneavoastră gratuit, veți atrage doar cupluri care nu vor vedea niciodată valoarea dumneavoastră. Deci, cu excepția cazului în care piața dvs. țintă este de fapt cupluri cu buget redus, evitați să oferiți o ofertă fără nicio obligație.
Când ar putea fi o idee bună să oferiți o reducere cuplurilor voastre?
Având întotdeauna o reducere sau o ofertă bine gândită la îndemână, pregătită pentru a fi folosită atunci când momentul este perfect, este o idee excelentă pentru orice profesionist în domeniul nunților.
Dar când este momentul perfect?
Atunci când reducerea sau oferta vă va ajuta să încheiați vânzarea.
Imaginați-vă că sunteți proprietarul unei locații pentru nunți care tocmai a terminat de oferit o tură a locației elegante unei cupluri potențiale. Data și sala pe care doresc să le rezerve pentru nunta lor sunt disponibile, precum și frumoasa "sala de cocktail" de lângă. Deci oferiți sala gratuită ca parte a unei oferte de "Ora de cocktail gratuită". Cuplul este entuziasmat să primească ceva gratuit în plus față de pachetul lor și rezervă imediat.
Motivul pentru care această strategie de reducere este perfectă este că vă va costa aproape nimic. Doar o oră suplimentară de salariu pentru personal pentru o rezervare de mii de euro!
Iată câteva sfaturi importante de reținut atunci când oferiți o reducere "pentru a ajuta la încheierea vânzării":
Oferiți ceva ce puteți lua dintr-un pachet mai scump și oferiți-l ca bonus în plus față de pachetul mediu sau scăzut. Oferiți ceva care va completa pachetul pe care îl achiziționează deja. Întotdeauna asigurați-vă că, oferind orice tip de reducere, nu vă subevaluați și nu pierdeți bani. Oferiți un produs sau serviciu incredibil care va face ziua nunții cuplului chiar mai bună. Nu vă diminuați valoarea sub ceea ce meritați.
Cum să transformați cuplurile care "cumpără mai târziu" în cupluri care "cumpără acum"?
Un alt exemplu de utilizare a unei reduceri bine plasate pentru a stimula cererea este atunci când aveți de-a face cu cupluri care "cumpără mai târziu". Acestea sunt cupluri care nu au răspuns la niciunul dintre e-mailurile dumneavoastră, chiar dacă le-ați contactat în mod constant, oferindu-le informații excelente și rugându-le să rezerve o întâlnire. Acesta este momentul perfect pentru a oferi o reducere, pentru a-i ajuta să avanseze în procesul de achiziție și pentru a le da un motiv să acționeze.
Pentru a atrage atenția cuplurilor și a-i determina să cumpere acum, puteți utiliza mobilierul modern, scaunele aurii și mesele cu blat de sticlă ca elemente cheie în oferta dumneavoastră.
Iată cum puteți face acest lucru:
Creați o ofertă specială: Includeți mobilierul modern, scaunele aurii și mesele cu blat de sticlă într-un pachet special pentru nunți. Puteți oferi un pachet cu tematică de lux sau un pachet premium care să includă aceste elemente elegante. Asigurați-vă că evidențiați aspectele deosebite ale mobilierului și cum va contribui la atmosfera rafinată a nunții.
Organizați ședințe foto sau expoziții: Realizați ședințe foto cu mobilierul modern și decorul elegant și împărtășiți imaginile pe site-ul dvs., pe rețelele sociale și în materialele de marketing. De asemenea, puteți organiza expoziții sau prezentări ale mobilierului în locația dumneavoastră, pentru a permite cuplurilor să vadă în persoană frumusețea și calitatea acestora.
Colaborați cu furnizori de servicii de nuntă: Încheiați parteneriate cu furnizori de servicii de nuntă, cum ar fi planificatori de nunți, fotografi, florari și DJ-i, și oferiți-le o reducere specială pentru a folosi mobilierul și decorul dumneavoastră în evenimentele lor. Această colaborare poate aduce cuplurile care caută aceste servicii către locația dumneavoastră și le poate oferi o experiență completă și elegantă.
Organizați evenimente tematice sau showcase-uri: Organizați evenimente tematice în locația dumneavoastră, cu mobilierul modern și decorul elegant ca punct central. Puteți organiza un eveniment de degustare de mâncare sau un showcase de nunți, unde cuplurile pot vedea și experimenta mobilierul și decorul într-un cadru real. Aceste evenimente pot crea o atmosferă captivantă și pot stimula interesul cuplurilor pentru alegerea locației dumneavoastră.
Includeți fotografiile și recenziile cuplurilor anterioare: Pe site-ul dvs., în broșuri și în prezentările de marketing, includeți fotografii cu mobilierul modern și decorul utilizat în nunți anterioare. De asemenea, includeți recenzii sau testimoniale de la cuplurile care au rezervat locația dumneavoastră și au fost impresionate de aspectul elegant al evenimentului lor. Aceste elemente vor ajuta cuplurile să-și imagineze cum arată nunta lor cu mobilierul și decorul dumneavoastră.
Amplasarea strategică a acestor elemente în oferta dumneavoastră și promovarea lor eficientă prin intermediul canalelor de marketing vă poate ajuta să atrageți atenția cuplurilor și să-i determinați să cumpere acum. Asigurați-vă că evidențiați frumusețea, eleganța și calitatea mobilierului și decorului dumneavoastră, iar cuplurile vor fi atrase de oferta dumneavoastră și vor dori să rezerveze locația pentru nunta lor.
