mobiliersalievenimente.ro   Septembrie 14, 2023

Cel mai simplu mod prin care îți poți crește profiturile în industria nunților

"Oamenii nu cumpără bunuri și servicii. Ei cumpără relații, povești și magie." - Seth Godin

În industria nunților, o întrebare crucială pentru organizatori este: "Cum putem crește prețurile fără a ne pierde clienții?" Această întrebare devine mai interesantă atunci când discutăm despre a oferi valoare și experiențe versus produse și servicii. Pentru a ilustra mai bine acest concept, să ne aventurăm într-o povestioară cel puțin interesantă.

Un experiment îndrăzneț, care dăzvăluie un fapt important

Payless Shoes, cunoscuți pentru încălțămintea lor accesibilă, au realizat un experiment îndrăzneț. Au închiriat o locație care aparținuse brandului Armani, au umplut-o cu pantofi cu toc de 19,99 dolari și cizme de 39,99 dolari, și au deschis magazinul sub numele Palessi. Acest experiment a evidențiat modul în care percepția valorii poate fi influențată de experiență.

Influencerii au fost invitați să previzualizeze acești noi "pantofi de designer” și să răspundă la întrebarea cât ar fi dispuși să plătească pentru ei. Rezultatele au fost uluitoare - influencerii au lăudat produsele și au afirmat că ar plăti sute de dolari pentru acești pantofi. În doar câteva ore, Palessi a realizat vânzări de peste 3.000 de dolari. Cu toate acestea, Payless a informat influencerii despre valoarea reală a produselor și a returnat fiecare achiziție.

Valoarea ta nu este determinată de prețul de piață.

Nu este determinată de cât te-a costat să creezi produsul sau serviciul tău.

Valoarea este determinată de EXPERIENȚA pe care clientul o are cu tine.

Cu cât creezi o experiență de valoare mai mare, cu atât clientul tău va plăti cu bucurie (da, cu bucurie).

Această poveste aruncă o lumină interesantă asupra modului în care percepția valorii produselor este mereu influențată de experiența subiectivă trăită de client. Cum putem aplica acest principiu în industria nunților? În special dacă dorim să oferim plus valoare pe care mirii să o aprecieze și să fie dispuși să plătească mai mulți bani.

Mobilierul de Lux ca Experiență Ofertă Mirilor

Mobilierul de lux la o nuntă nu trebuie privit doar ca o necesitate funcțională, ci și ca o experiență în sine. O masă elegantă, scaune confortabile și accesorii de lux pot transforma un eveniment obișnuit într-o experiență de lux pe care mirii și invitații să și-o dorească și să o aprecieze. Mirii pot simți că sunt cu adevărați regi și regine pentru o zi, ceea ce adaugă o notă distincție și eleganță nunții lor.

Alte Servicii Oferite care Pot Aduce Plus Valoare

Cu toate acestea, mobilierul de lux nu este singurul element care poate aduce valoare și unicitate nunții. Există și alte servicii și elemente care pot ridica o nuntă la rangul de experiență:

1. Fotografie și Videografie de Excepție: O fotografie de înaltă calitate și un videoclip captivant pot eterniza momentele speciale ale nunții. Acesta este un aspect la care mirii sunt dispuși să investească pentru a avea amintiri de neuitat.
2. Decor și Flori Unice: Un design interior bine gândit și aranjamente florale impresionante pot transforma locația într-un cadru magic. Mirii caută adesea decoruri personalizate care să reflecte personalitatea lor și povestea lor de dragoste.
3. Gastronomie rafinată: Mâncarea și băutura de înaltă calitate sunt elemente esențiale ale oricărei nunți de lux. Meniuri personalizate și băuturi fine pot adăuga o notă de sofisticare evenimentului.
4. Divertisment Excepțional: Un spectacol live, un DJ talentat sau alte forme de divertisment pot crea o atmosferă vibrantă și distractivă la nuntă. Aceste servicii pot transforma nunta într-o petrecere memorabilă.
5. Planificatori de Nuntă Profesioniști: Organizatorii de nunți experimentați pot face ca fiecare detaliu să se potrivească perfect în imaginea generală a evenimentului. Ei pot aduce idei creative și soluții pentru a face nunta să iasă în evidență.

Dacă doriți ca nunțile pe care le organizați să fie de neuitat, gândiți-vă la experiența pe care o puteți oferi și la modul în care vă puteți diferenția într-o piață a nunților tot mai competitivă. În cele din urmă, ceea ce mirii vor plăti cu bucurie nu este doar pentru produse și servicii, ci pentru experiența unică și memorabilă pe care o oferiți.

Pentru a oferi o experiență unică și valoroasă în industria nunților este esențial să luați în considerare câteva aspecte cheie:

1. Tratează mirii ca pe niște regi și regine (dacă simți că își doresc asta): Unele cupluri sunt dispuse să plătească mai mult pentru a se simți foarte speciale în ziua nunții lor. Acest lucru implică oferirea unui serviciu personalizat, atenție la detalii și asigurarea că fiecare dorință este îndeplinită.
2. Creează conexiuni personale: Alți miri pot dori să aibă o relație mai apropiată cu furnizorii lor de servicii. Ei vor plăti mai mult pentru a angaja pe cineva cu care se simt în largul lor, cu care pot lega o conexiune autentică și care poate deveni un prieten în timpul pregătirilor pentru nuntă.
3. Spune o poveste inspirațională: Oamenii sunt atrași de povești. Dacă poți împărtăși o poveste inspirațională despre compania ta, misiunea ta și modul în care ai ajutat alte cupluri să-și realizeze visele, atunci unii miri vor fi dispuși să plătească mai mult simplu pentru că se simt parte din această poveste și misiune.
4. Înțelege cuplurile TALE: Nu toate cuplurile sunt la fel. Este important să înțelegi publicul tău țintă și să știi ce găsesc valoros. Cunoașterea detaliată a preferințelor și așteptărilor lor te va ajuta să oferi exact ceea ce caută.
5. Fii remarcabil și diferit: Pentru a ieși în evidență într-o piață competitivă, trebuie să gândești în mod creativ și să oferi ceva unic. Nu te limita la ceea ce fac toți ceilalți. Fii dispus să ieși în evidență, să aduci inovație și să surprinzi în mod plăcut.
6. Investește în calitate: Pentru a oferi o experiență superioară, trebuie să investești în calitatea serviciilor și a produselor tale. Acest lucru poate implica utilizarea materialelor de cea mai bună calitate, formarea profesională a personalului și furnizarea de servicii cu atenție la detalii.

În concluzie, cheia pentru a atrage miri dispuși să plătească mai mult constă în oferirea unei experiențe unice, adaptate nevoilor și dorințelor lor specifice. Trebuie să fii dispus să mergi dincolo de așteptările obișnuite și să creezi ceva cu adevărat remarcabil. Acesta este modul în care vei atrage cuplurile care apreciază cu adevărat ceea ce oferi și sunt gata să investească în această experiență de neuitat.